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【成長印記】成立兩周年,看佛山照明車用照明如何實現持續增長

發布時間:2019-08-17 點擊數: 2053

      2017年8月,佛山照明車用照明事業部成立,標志著公司正式確立了“照明、電工、車用照明”三大板塊的全新戰略格局,車用照明板塊也成為企業謀新求變,推進企業加速發展的重要一筆。事業部成立至今,圍繞著董事會提出的“三化”及“四新三調兩結合”戰略目標,搶抓機遇、謀劃發展、積極創新,駛入高速發展階段。

產能加速度,實現持續增長

     自2017年8月佛山照明車用照明事業部成立以來,佛山照明車用照明板塊通過產品創新、營銷創新、服務創新、品牌創新四方面實現“內涵式”發展的持續創新,同步開拓前裝及后裝市場,雙管齊下,加速車用照明板塊的版圖擴張。作為公司三大板塊重要支撐之一的車用照明,2018年LED汽車照明業務銷售收入同比增長超過100%,為公司后續發展注入了新動力。


近年來,前景廣闊的車用照明市場備受關注。從市場發展看,我國汽車保有量呈逐年增長趨勢,至2018年已達到2.4億輛,相比2017年同比增長10.5%。車用照明市場需求旺盛,各家企業頻頻發力,行業競爭也變得越來越激烈。在過去的兩年時間里,佛山照明車用照明事業部完善組織架構搭建,逐步形成采購、生產、研發、質控、銷售、售后等全鏈條流程運作,提高內部反應速度,為客戶優質的產品、最佳的服務。

 

生產力即生命力,佛山照明加速擴大車用照明板塊生產規模,全自動生產線的投入實現了產能3倍輸出,極大提高了生產效率,為前線銷售提供了強有力的支撐。事業部自成立以來定點LED模組項目持續增加,目前已與東風柳汽、東風日產、吉利、福特等多家主機廠達成合作,有效切入國內乘用車LED照明整車供應市場,加快實現車用照明在前裝市場的布局和發展。

 

追逐市場,強化服務體系

面對日益火熱的車用照明市場,優質的產品、服務、售后在客戶的開發與維護中顯得尤為重要。為加強客戶信心,強化服務體系,自2018年底,佛山照明車用照明事業部開啟“廠商聯動,合力發展”行動,已先后在佛山、韶關、珠海、大同等20個城市落地,以總部團隊帶動地區經銷商團隊,開拓市場,使得雙方在行動中共同進步,效果顯著。每到一個城市,總部團隊提前對地方經銷商團隊進行產品及銷售技巧培訓,提升銷售團隊的專業性及銷售能力,緊接著帶領團隊在各地積極走訪汽車用品店,將產品滲透到汽車美容、汽車裝飾、汽車電子、汽車改裝等多種涉及汽車領域業務的門店,并手把手地指導客戶安裝及售賣產品,真正體現服務到位。未來,佛山照明將重點實現粵港澳大灣區、京津冀地區、長三角地區的一線城市網點覆蓋,用更優質的產品及服務打動客戶,提升客戶信心,讓品牌在激烈市場競爭中突圍而出。

 

 

豐富產品線,打造車載生活

隨著國內售后市場的愈發成熟,售后市場將成為汽車產業鏈條上的最大利潤貢獻點,2018年后市場規模達12900億,同比增長20.6%。為加速搶占市場份額,佛山照明大力開發LED前大燈產品,全面布局汽車后市場。事業部成立以來推出的明途升級系列、MINI系列、卡車系列、遠光輔助總成等產品深受客戶喜愛,具備高亮度、低色溫、性能高等特點的多樣化產品滿足了不同需求的客戶,好評不斷。乘著汽車后市場蓬勃發展的春風,佛山照明將持續創新,計劃在后期上市D系列、高光亮系列等產品來滿足更高需求的客戶群體,并推出專業解碼器等輔助配件,進一步豐富后裝LED產品線。

 

據國際權威機構預測,到2030年智能網聯汽車的發展將增加全球汽車工業營收的30%,未來的車燈行業必定趨向電子化、智能化。緊跟行業智能發展步伐,2019年佛山照明陸續在前裝市場推出自主研發的標準化前組合驅動、遠/近光驅動、日行/轉向/位置驅動、智能化尾燈等平臺化產品;并進一步加大研發力度,加速完成ADB透鏡組、燈語尾燈控制器等智能產品的開發,帶給客戶更多未來移動出行的重要創新產品。未來,佛山照明將把車用照明產品聯接海外市場,為全球汽車用戶打造智慧車載生活。

 

 

加強品牌建設,打造行業名片

 

2018年,公司對品牌戰略進行全面升級,打造“專業、健康、時尚、智能”的新品牌形象,通過中央電視臺、廣州白云國際機場、高鐵、互聯網、新媒體等方式開展品牌建設之路,形成全方位、多元化的宣傳陣地,大力提升品牌知名度和影響力,打造高端的大眾品牌形象。與此同時,車用照明事業部在專業領域展會、論壇等場合頻繁亮相,先后參加了有行業風向標之稱的上海法蘭克福汽配展、AAITF深圳展,創新性產品受到行業專家及優質合作商的高度認同和贊賞,使得佛山照明在車燈板塊的品牌認知度得到進一步提升,品牌建設提升到新高度。

展望未來,逐夢遠航,佛山照明將堅守初心,堅持以品質為本、以品牌致勝、以服務立足,加速創新發展,不斷提升技術競爭力,在這片廣闊的“藍海”市場中闖出新天地。智慧新時代,佛山照明還將呈現怎樣的驚喜,讓我們一同拭目以待吧!
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